тренинг по инструментам disc, управленический консталтинг, марк праже

Инструмент DISC

DISC иногда ошибочно называют тестом DISC. Это не тест, а скорее поведенческая модель. Для чего он используется? Он используется для того, чтобы лучше понять собеседника и адаптировать свой стиль общения к различным личностям, окружающим вас. Наконец, DISC — это отличный инструмент для того, чтобы лучше узнать себя. Разве это не основа эффективного общения и стиля управления ?

Инструмент DISC в 3 ключевых вопросов

Как мотивировать сотрудников на результат без усилий, сложных схем и больших затрат? Ответ на этот вопрос ищут многие руководители, топ-менеджеры и hr-специалисты. Ключ к разрешению этой проблемы – модель DISC, описывающая разные типы личности. Стоит применить эту типологию всего раз – и вы поймете, что и кому поручить.

Больше не нужны скучные и длинные тесты. Портрет любого сотрудника вашей компании можно составить буквально за несколько минут. Вы увидите, какие у ваших сотрудников склонности. Вы сможете давать разным людям задания, с которыми они будут справляться без проблем.

Точность – свыше 60%

Этот показатель – один из самых высоких. Модель индивидуальный различий DISC, предложенная Уильямом Марстоном, считается одной из самых точных в мире. Неудивительно, что ею пользуются компании по всему миру, ведь, эта модель легко адаптируется под разные культуры.

Модель Уильяма Марстона – это описание наблюдаемого поведения и действия человека. Уникальность DISC – в наличии двух полезных инструментов, с помощью которых модель работает:

  • Экспресс-диагностика человека в течение 10-20 минут общения.
  • Объяснение базовых мотиваторов и шаблонов поведения человека

Автор построил модель поведения DISC на двух ключевых критериях:

  1. как человек воспринимает мир, в котором живет и действует (благоприятный или враждебный);
  2. как человек действует или реагирует в определенных ситуациях (активно или пассивно).

Модель системного управления людьми DISC – это лучшая возможность добиться после проведения тренинга следующих результатов:

Что даст вам DISC — диск тренинг?

В своей практике мы используем DISC во многих ситуациях: чтобы облегчить общение в вашей компании, развить сплоченность коллектива, предупредить конфликты или просто узнать друг друга получше. Это также отличный инструмент для индивидуального коучинга.

записаться на прием

WhatsApp +33 6 73 69 39 75
marc@marc-prager.com

Согласно модели DISC, существует 4 типа сотрудников

  • D – доминирование. Такие люди смелые и сильные, решительные и требовательные. Им можно поручать ответственные задания и важные проекты. Из минусов – агрессия, резкость, нетерпеливость, нежелание воспринимать другую точку зрения или критику.
  • I – влияние. Поведенческая модель DISC рассматривает таких людей, как ярких и общительных. Они «зажигают» идеями и оказывают влияние. Они легко проведут переговоры с клиентами и партнерами. Их минусы – неумение слушать, избегание фактов, спонтанность.
  • S – постоянство и устойчивость. Надежные и спокойные, предсказуемые и терпеливые, умеющие слушать. Таким сотрудникам можно доверить проекты, которые требуют основательности. Но таких людей сложно вдохновить новыми идеями – это вызовет у них дискомфорт.
  • C – соответствие или согласие. Уильям Марстон с помощью модели DISC рассматривал этот тип людей для работы над задачами, которые нужно изучить досконально. Такие сотрудники пунктуальны, старательны, следуют правилам. Минусы – консервативность.

Зная сильные и слабые стороны сотрудников с разными моделями поведения, вы легко распределите между ними работу таким образом, чтобы получить тот результат, который нужен вам.

Кому будет полезен тренинг?

  1. Руководителям. Методика DISC универсальна – с ее помощью можно найти общий язык с подчиненными, топ-менеджерами, ключевыми клиентами и деловыми партнерами.
  2. HR-специалистам. Модель DISC разграничивает разные поведенческие типы личности, что позволяет грамотно подбирать персонал, составлять программы по адаптации.
  3. Сотрудникам компании. Важно, чтобы команда научилась использовать возможности методики. Это улучшит для коммуникацию и повысит эффективность.

Сделайте первый шаг к эффективной работе со своими коллегами – проведите тренинг с использованием модели DISC (методика и оценка личности DISC) под руководством опытного консультанта по управлению бизнесом.

Что такое DISC типология?

Типология DISC — это инструмент для оценки индивидуального поведения и предпочтений, используемый в области коучинга, личностного и профессионального развития, управления и коммуникации. Она позволяет лучше понять собственное функционирование и функционирование других людей, чтобы улучшить межличностные отношения и производительность на работе. Но что именно представляет собой типология DISC и каковы ее преимущества и недостатки?

Определение типологии DISC

Типология DISC основана на теории, которую разработал американский психолог Уильям Марстон в 1920-х годах и описал в книге «Эмоции нормальных людей»(от англ. Emotions of normal people). Согласно этой теории, существует четыре различных поведенческих стиля, обозначаемых буквами DISC: доминирование (D), влияние (I), стабильность (S) и соответствие (C). Каждый человек обладает уникальным сочетанием этих четырех стилей, которые влияют на то, как он общается, принимает решения, решает проблемы и работает в команде.

Работа Марстона легла в основу трудов других американских психологов Джон Гайер и Дайни Дороти, которые в 1970х годах разработали опросник и систему отчетности, которые на даном этапе часто, но ошибочно, заменяются на тест DISC

Положительный аспект типологии DISC

Одним из положительных аспектов типологии DISC является то, что она предлагает простой и эффективный метод для лучшего понимания предпочтений и мотиваций людей, а также их манеры общения. Это позволяет руководителям и сотрудникам лучше узнать друг друга и адаптироваться к стилям друг друга, что может облегчить сотрудничество, повысить эффективность работы и уменьшить количество межличностных конфликтов.

Кроме того, типология DISC широко используется и признана, и существует множество инструментов и учебных курсов для ее применения в различных профессиональных контекстах. 

Негативные аспекты типологии DISC

Несмотря на свои преимущества, типология DISC имеет и некоторые недостатки.

Во-первых, она может восприниматься как чрезмерное упрощение сложного человеческого поведения и личностей.

Кроме того, она может способствовать формированию стереотипов и категоризации людей, что может негативно сказаться на разнообразии и инклюзивности в коллективе.

Наконец, типология DISC не учитывает ситуационные и экологические факторы, которые могут влиять на поведение людей, такие как стресс, организационная культура или отношения власти. 

Советы по максимальному использованию типологии DISC

Чтобы полностью использовать потенциал типологии DISC, важно пройти обучение и ознакомиться с различными стилями поведения и их последствиями. Может быть полезно принять участие в семинарах, тренингах или коучинговых сессиях, чтобы углубить свое понимание теории DISC и научиться эффективно применять ее в своей профессиональной и личной жизни. Такое образование будет полезно не только, чтобы развить эмоционнальный интеллект, но и чтобы добиться больших результатов на рабочем месте.

Кроме того, важно оставаться открытым и гибким и не позволять себе замыкаться в жестком видении профилей DISC.

4 типа личности DISC: узнайте их и используйте по максимуму!

Личности разнообразны, но можно сгруппировать определенные общие черты в категории, чтобы лучше понимать и взаимодействовать с окружающими нас людьми. Одним из наиболее популярных методов определения таких категорий является модель DISC. В этой статье мы подробно рассмотрим 4 типа личности DISC, их положительные и отрицательные стороны, а также некоторые советы и рекомендации по работе с ними.

Что такое модель DISC и ее 4 типа личности?

Модель DISC основана на работе психолога Уильяма Марстона и была разработана в 1920-х годах. Она определяет четыре основных типа личности, каждый из которых представлен буквой в аббревиатуре DISC: Доминирование, Влияние, Стабильность и Конформность (от английского dominance, influence, stability, compliance — D, I, S, C). Это соответствует 4 цветам DISC: красный желтый зеленый синий.Эти типы не являются исключительными, и человек может проявлять характеристики в нескольких из них в зависимости от ситуации. Ниже представлено краткое содержание каждого типа:

Доминирование (D)

Люди с доминирующим типом личности обычно решительны, конкурентоспособны и ориентированы на результат. Им нравится принимать вызовы и быстро принимать решения.

Влияние (I)

Влиятельные люди общительны, полны энтузиазма и оптимизма. Им нравится общаться, работать в команде и мотивировать других.

Стабильность (S)

Люди со стабильным характером спокойны, терпеливы и предсказуемы. Они ценят рутину, поддержку и сотрудничество.

Конформность (C)

Конформные личности аналитичны, точны и ориентированы на детали. Они следуют правилам, уважают процедуры и ценят структуру.

Положительные аспекты типов личности DISC

Каждый тип личности имеет свои сильные стороны, характерные способности и особенности в поведении. Доминанты — хорошие лидеры и быстро принимают решения. Влиятельные люди — отличные коммуникаторы и могут мотивировать команду. Стабильные люди дают уверенность в себе и являются надежными. И, наконец, конформисты — дотошные и строгие, гарантирующие качество выполняемой ими работы. 

Советы по взаимодействию с различными типами личности DISC

  • Адаптируйте свое общение к определенному типу личности: будьте прямыми с доминирующими людьми, энергичными с влиятельными людьми, успокаивающими со стабильными людьми и точными с уступчивыми людьми.
  • Поймите мотивы каждого типа личности и постарайтесь удовлетворить их потребности: доминирующие люди хотят добиться успеха, влиятельные люди хотят, чтобы их ценили, стабильные люди хотят чувствовать себя в безопасности, а покладистые люди хотят, чтобы их уважали.
  • Поощряйте сильные стороны каждого типа личности и помогайте им работать над своими слабостями.

Советы, как максимально использовать свой тип личности DISC

Определите свой тип личности DISC и осознайте свои сильные и слабые стороны. Работайте над ними и подчеркивайте свои сильные стороны в личной и профессиональной жизни.

Понимая различные типы личности DISC и соответствующим образом адаптируя свое поведение к типам наших партнеров, мы можем улучшить качетсво общение, результаты бизнеса и наладить работу в команде. В конечном итоге это позволит вам лучше понимать себя и других, что необходимо для достижения успеха во всех сферах нашей жизни 

Оптимизация продаж с помощью метода DISC

Метод DISC — это инструмент коммуникации, широко используемый в профессиональном мире. Он позволяет лучше понять поведение и предпочтения людей, что облегчает взаимодействие с ними. В сфере продаж этот метод может быть особенно эффективен для адаптации вашей речи и техники убеждения. В этой статье мы объясним, как использовать DISC для улучшения ваших продаж.

Как можно использовать DISC в продажах?

Определив профиль DISC вашего собеседника, вы можете адаптировать свою речь и аргументы, чтобы лучше соответствовать его ожиданиям и тем самым повысить свои шансы на заключение сделки. Вот как это сделать:

  1. Понаблюдайте за поведением собеседника, чтобы определить его тип
  2. Адаптируйте свое общение в соответствии с его профилем: будьте прямым и фактичным с профилем «Доминант», общительным и энергичным с профилем «Влияние», успокаивающим и терпеливым с профилем «Стабильность», точным и строгим с профилем «Соответствие».
  3. Используйте аргументы и примеры, соответствующие их мотивам и предпочтениям.

Преимущества метода DISC в продажах

  • Улучшение коммуникации и взаимопонимания между продавцом-консультантом и клиентом.
  • Повышение шансов на заключение сделки путем адаптации торгового предложения и аргументов к потребностям и ожиданиям клиента.
  • Укрепление отношений с клиентами за счет проявления эмпатии и индивидуального подхода к каждому профилю

Недостатки метода DISC в продажах

Несмотря на свои сильные стороны, метод DISC также имеет ряд ограничений. Наиболее важные из них перечислены ниже 

  • Риск стереотипизации и чрезмерного упрощения человеческого поведения.
  • Необходимость углубленного обучения для освоения различных измерений модели DISC и их правильного применения в продажах.
  • Возможность неправильного определения профиля DISC человека, с которым вы имеете дело, что может привести к неуместному общению.

DISC: важный инструмент для лучшего понимания поведения 

В мире работы очень важно понимать и предвидеть поведение людей, чтобы способствовать лучшему общению и эффективному сотрудничеству. Именно здесь на помощь приходит DISC — инструмент оценки поведения, который поможет вам лучше понять своих коллег, сотрудников и самого себя.

Что такое DISC и для чего он используется?

DISC — это модель оценки поведения, основанная на теории личности Уильяма Марстона, описанной в его книге «Эмоции обыкновенных людей». Позже типологию автоматизировал Билл Дж. Боннстеттер в 1984 году. Она фокусируется на четырех основных чертах характера: Доминирование, Влияние, Стабильность и Соответствие. Инструмент DISC определяет сильные и слабые стороны личности, а также предпочитаемые стили общения и работы. Он особенно полезен для улучшения коммуникации, управления командой, принятия решений и разрешения конфликтов.

Преимущества DISC

 Одним из основных преимуществ DISC является то, что он позволяет лучше понять поведение и мотивацию людей. Зная профиль DISC человека, вы можете адаптировать свое общение и подход, чтобы лучше работать вместе. Более того, DISC может помочь определить сильные стороны каждого человека и использовать их наилучшим образом, тем самым повышая производительность и эффективность работы в команде. Он также может помочь разрешить конфликты благодаря пониманию точек зрения и потребностей различных сторон. 

Советы для успешной работы с DISC

Чтобы получить максимальную отдачу от DISC, важно интегрировать его в общий подход к личностному и профессиональному развитию. Это означает учет результатов DISC в рамках программы обучения, коучинга или наставничества. Кроме того, важно оставаться открытым для обратной связи и продолжать учиться и адаптироваться на основе новой информации и опыта.

DISC — это ценный инструмент для лучшего понимания поведения и мотивации людей. Он может помочь улучшить коммуникацию, сотрудничество и производительность в команде. Однако важно использовать его с осторожностью и помнить, что это лишь один из аспектов личного и профессионального развития.