Quelles perspectives de l’économie russe ?
La Russie est un pays doté d’une grande stabilité politique, d’une inflation maîtrisée, et d’une culture francophile. La récente dévaluation du rouble rend la production locale intéressante. Embaucher une main-d’œuvre qualifiée est possible à des niveaux de coûts salariaux compétitifs, notamment dans le secteur des services. Les dirigeants russes se sont formés au management dans de grandes écoles en Occident.
Réussir son développement en Russie
Au-delà de la stabilité politique en Russie qui devrait continuer, la stabilité monétaire dépendra largement de la politique de la banque centrale et les cours du pétrole. Au-delà de ces aspects conjoncturels, il y a des éléments essentiels à prendre en compte dans les négociations avec les Russes. La perspective de l’économie est aujourd'hui flatteuse avec la hausse du gaz et du pétrole ainsi que sa résilience par rapport aux sanctions.
L’évolution de la concurrence
Il reste probablement un dernier point-clé à régler dans l’économie russe : la concurrence ! Sur ce territoire grand comme 26 fois la France combien y a-t-il de groupes de transports aériens indépendants ? Très peu ! Les trois plus gros se partagent la part du lion. Que faire ? Il est nécessaire que le pouvoir politique mette en place des réformes offrant plus de concurrence. Aujourd’hui, au départ de Moscou il est probablement moins cher d’aller en vacances en Thaïlande que d’aller dans le Kamtchatka. Les deux destinations sont à environ 10 heures de vol. Vaste programme pour l’État russe que d’offrir de la concurrence afin d’optimiser les structures d’accueil de la Fédération de Russie. Le but est de faire en sorte que la valeur ajoutée créée en Russie y reste autant que faire se peut.
Les clés pour réussir son implantation
Clé n°1 pour réussir son développement business en Russie
Apprendre à négocier avec les Russes, cela s’apprend ! Comprendre la Russie reste un exercice difficile. Avec une image aussi complexe, que dire des perspectives de son économie ?
La Russie est un rébus enveloppé de mystère au sein d’une énigme. W. Churchill
Deux éléments à garder en tête : les Russes sont extrêmement fiers de leur territoire et de l’immensité de leur pays. Évitez les sujets qui fâchent — les îles Kouriles, la Crimée, les frontières antérieures à la période stalinienne. Même en historien averti, préparez-vous à des points de vue parfois très éloignés de l’histoire et de la géopolitique telle qu’on les étudie en Europe. Comme le disait Churchill, l’incertitude y est élevée : ce qui est vrai aujourd’hui ne le sera peut-être plus demain, voire pas du tout. Les plans de développement commercial à long terme n’ont donc pas toujours la même réalité à l’échelle de la Fédération de Russie.
Clé n°2 : l’avance technologique, une perspective pour l’économie russe ?
Le métro de Moscou est connecté depuis longtemps déjà : les usagers passent des heures au téléphone entre deux stations, au point que cela en devient presque un désagrément. D’une manière générale, les Russes sont de grands technophiles — j’ai par exemple pu régler mon billet de trolleybus directement avec mon téléphone, sans contact. À Lyon, un ticket de métro acheté dans le bus coûte 2,20 € : mieux vaut prévoir la monnaie.
Clé n°3 : le conseil en management interculturel d’Hofstede
La Russie est un pays plutôt collectiviste. Que signifient ces notions de collectivisme et d’individualisme ? Pour Hofstede, il s’agit de définir la force des liens qui unissent les membres d’une société ou d’une famille. D’un côté, des cultures individualistes, comme dans le monde anglo-saxon avec les États-Unis en tête. De l’autre, des cultures collectivistes — cela n’a rien à voir avec la période soviétique — où les liens entre les personnes sont particulièrement forts. Concrètement, cela signifie qu’il vous faudra du temps avec vos clients pour construire une relation personnelle de qualité : c’est le préalable indispensable à un bon contrat d’affaires.
Cet article a été rédigé par Marc Prager.