Réussir votre business développement en Russie
Les différences culturelles France-Russie sont à la fois subtiles et flagrantes. Elles s’illustrent de multiples manières, comme lorsque l’on fait des cadeaux à des Russes. Ainsi, l’occasion d’illustrer les différences interculturelles à travers une bouteille de cognac ! Au-delà de la communication culturelle, vous découvrirez quelques astuces pour réussir votre business développement en Russie. Depuis quelques années, je me suis spécialisé en management interculturel en entreprise, sur la Russie, ce pays dont Winston Churchill disait qu’il était « un rébus enveloppé de mystère au sein d’une énigme ».
Les différences culturelles France -Russie
Explorons maintenant le modèle de management interculturel de Hofstede. L’une des dimensions de cette modèle appelée « individualisme et collectivisme » donne un éclairage très intéressant sur la bouteille de cognac. Ceci afin de mesurer le degré d’intégration d’un individu.
Le collectivisme selon G. Hofstede
Une culture collectiviste est une culture dans laquelle les liens entre les membres sont forts. Les enfants sont invités à reprendre le métier de leur père. Cela ne sera pas forcément le métier de leur rêve, mais c’est celui dont le groupe a rêvé pour eux.
Les notions de collectivisme et d’individualisme
L’individualisme est l’opposé du collectivisme. Plus la société ou la culture d’un pays est individualiste, moins elle est collectiviste. En échange de leur loyauté à leur communauté, ils pourront compter sur le soutien du groupe (souvent la famille élargie) tout au long de leur vie de couple.
Elles vous serviront pour réussir votre business développement en Russie. Les implications pour le management interculturel sont nombreuses. Typiquement, le mariage idéal est un mariage à l’intérieur de groupe, avec un cousin ou cousine proche ou éloigné.
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