Grâce à notre série de formations, vous apprendrez :

• Comment interagir plus intelligemment avec les autres pour obtenir plus de résultats.
• À tirer parti de votre personnalité unique pour motiver votre salarié.
• Comment surmonter les obstacles interpersonnels ?

Combien coûte une évaluation DiSC ?

Une évaluation avec le modèle de Marston peut coûter entre 120 et 150 €. Tout dépend du rapport que vous avez choisi. Vous pouvez opter pour un rapport simple et passer plus de temps avec le consultant certifié DISC. Vous pouvez aussi choisir un rapport détaillé sur lequel vous aurez l’essentiel des informations.

Chaque profil est accompagné d’un rapport personnalisé de plusieurs pages, avec des conseils pour gagner du temps et des outils efficaces pour en faire plus avec les employés et les collègues.

Quand devriez-vous passer une évaluation DiSC ?

Les évaluations DiSC sont d’excellents outils pour améliorer vos compétences relationnelles, vos capacités de communication, votre intelligence émotionnelle. La formation permet non seulement de comprendre les styles comportementaux des personnes, mais aussi d’apprendre à reconnaître ce style. Le rapport donne aux managers un retour d’information spécifique sur leurs tendances, leur façon de diriger les collaborateurs. Enfin, vous aurez quelques précieux conseils sur la façon de déléguer du travail, de développer et de créer un environnement motivant. Le profil donne des conseils et des stratégies spécifiques pour être flexible et adapter son comportement par rapport à ses subordonnés. Il fournit aussi des stratégies pour « gérer » et influencer ses managers.

Quels sont les avantages des évaluations pour les managers ?

Les managers sont responsables de la productivité et des résultats. Les erreurs de communication, les frustrations et les retards sont réduits au minimum lorsque l’on « parle la langue » de chacun, en fonction de son style DiSC individuel. La confiance se construit plus rapidement, la délégation se fait en douceur et les employés se sentent plus motivés. Les gestionnaires peuvent se concentrer davantage sur l’élimination des obstacles et sur le développement de leurs collaborateurs en se basant sur leurs forces naturelles au lieu de tourner en rond en essayant de faire comprendre aux gens ce qu’ils disent. Réduisez les conflits et concentrez-vous sur l’entreprise au lieu de vous occuper des « problèmes de personnes » toute la journée.

Comment une force de vente peut-elle tirer profit de l’utilisation de DiSC ?

Il y a deux façons d’aborder la vente : vendre un produit ou vendre une solution. La vente d’une solution génère toujours plus de ventes… La clé pour vendre une solution, cependant, est de reconnaître que vous vendez la solution au problème de QUELQU’UN ! Cela signifie que vous devez comprendre les gens et ce qui les motive pour vraiment « comprendre » leurs problèmes et être capable de leur recommander des solutions qui leur conviennent. En effectuant la formation au profil DISC, les vendeurs apprennent à « décoder » les gens. Ils apprennent à reconnaître les indices comportementaux, à comprendre plus profondément les facteurs de motivation, les craintes et les priorités d’achat de leurs clients. Ils apprennent ensuite à parler le langage unique de leurs clients afin que les clients se sentent entendus et compris. À mesure que les vendeurs répondent en parlant la langue du client, celui-ci leur fait davantage confiance et écoute plus volontiers les solutions proposées par le vendeur. Ils deviennent assez rapidement des consultants. Et cela augmentera les ventes, la fidélisation et les recommandations de clients !

Comment les responsables RH doivent-ils utiliser le DiSC?

Les directeurs des ressources humaines sont généralement chargés de soutenir les processus qui permettront à leur entreprise de maximiser l’efficacité des salariés. De la sélection, à la gestion des performances, les RH doivent tenir compte de multiples besoins. L’analyse comportementale peut faciliter l’adéquation entre la structure des emplois, les attentes et les besoins comportementaux dans la GPEC.

Les litiges potentiels peuvent être évités grâce à la génération de questions comportementales à utiliser dans les entretiens structurés. Ces questions peuvent faire partie d’un processus de sélection, d’embauche et d’intégration afin de garantir une « bonne adéquation » entre les candidats et le poste à pourvoir. La gestion de carrière et le placement deviennent un « pari sûr », car les employés se comprennent mieux. L’introduction du « langage des couleurs », par un consultant qui a obtenu sa certification , crée une culture dans laquelle les cadres et les employés apprennent à établir des relations de confiance, à gérer les conflits, à donner et à recevoir du feed-back.

Comment les membres de l’équipe bénéficient-ils de l’utilisation du modèle DiSC ?

Les recherches de Gallup montrent qu’un des facteurs des « employés engagés » est d’avoir plus de liens au travail. Toutes les évaluations du DiSC nous aident à comprendre les différences naturelles entre les gens. Nous rendons compte que les gens ne font pas les choses juste pour nous ennuyer. Personne n’aime être impliqué dans des conflits de travail, et l’outil fournit un langage et un processus pour éviter et minimiser les conflits. Il accroît également la conscience de soi, et aide les membres du groupe à apprendre et à se positionner pour réussir au sein de l’équipe, dans les rôles, les emplois et les entreprises qui correspondent le mieux à leurs forces, leurs intérêts et leurs styles. Le DiSC aide également les collaborateurs à apprendre à s’adapter et à être flexibles dans leurs styles de communication afin de pouvoir gérer leurs comportements et leurs émotions pour mieux réussir sur le lieu de travail. 

Quels sont les avantages pour les dirigeants d’utiliser le système DiSC ?

Les dirigeants se définissent par leur capacité à influencer le changement. On leur demande de fournir une vision, d’aligner leurs collaborateurs sur cette vision et de la mettre en œuvre. Mais quelle formation leur a-t-on proposée ? Le travail du formateur avec le système DiSC fournit un cadre dans lequel la communication et les relations interpersonnelles peuvent être personnalisées et individualisées. Chaque personne entend le message en fonction de son profil et comprend clairement comment ses forces permettent la réalisation de la vision.

Que vous soyez un « employé à haut potentiel » qui aspire à devenir un leader, ou un nouveau chef de projet, l’outil DISC clarifiera le processus pour le travail que vous faites et vous fournira les meilleures pratiques pour devenir le meilleur leader possible. Nous avons tous des forces et des limites naturelles (c’est-à-dire des faiblesses, et des possibilités d’amélioration). Trop souvent, on dit aux dirigeants ce que le leadership est censé être.

En tant que leader, vous apprendrez les meilleures pratiques en fonction du contexte. Vous évaluerez comment vous vous y prenez actuellement pour les mettre en pratique en fonction de votre style de comportement.

Quelles sont les différences entre les évaluations DiSC proposées par les éditeurs ?

Il existe plusieurs éditeurs DiSC. Chacun de ces éditeurs a commencé avec la même théorie du DiSC — basée sur le travail original de William Moulton Marston. Au fil du temps, cependant, les éditeurs ont investi des sommes conséquentes dans la recherche. Ils se sont concentrés sur l’approfondissement de leur compréhension de la théorie du DiSC, sur ce qu’elle signifie dans les applications « du monde réel » et sur la façon de présenter des rapports pertinents.

Quelles formations à la méthode DISC pour comprendre les motivations de ses collaborateurs ?

Les formateurs DISC ne font pas de miracle ! La méthode, et son contenu permettent de comprendre la personnalité de chacun avec une approche comportementale. En revanche, la méthode DISC ne donne pas de renseignements sur les motivations. Pour cela, il faudra utiliser un autre test de personnalité appelée « Force motrice ».

Une formation de deux jours en ligne n’est-ce pas trop long ?

Ce n’est pas un cours. Il s’agit plutôt d’un accompagnement. Toutes nos formations sont interactives. Nous utilisons des logiciels adaptés et nous avons structuré la progression pédagogique de façon à ce que nos formations soient les plus ludiques possibles. Il n’y a aucun risque de s’ennuyer.

Quelles sont les principales formations et certifications disponibles sur le marché ?

J’hésite souvent à citer des noms. Parmi les plus connus, vous trouverez :

• Le modèle Arc en ciel. La méthode arc-en-ciel a été développée en France.
• La méthode everything DISC. Le modèle everything DISC est très présent dans les pays anglo-saxons.
• L’éditeur persolog : il est très présent dans les pays germanophones.
• La certification Success Insight. Assessment 24 x7. Il en existe bien d’autres encore.

Chacune de ces méthodes occupe une place importante sur le marché. Les formations qu’elles dispensent sont de qualité. Vous ferez votre propre opinion en assistant à un événement, ou à une présentation. Vous pouvez aussi évaluer la compétence des formateurs. Enfin, n’oubliez pas que c’est d’abord votre compétence de coach ou de facilitateur qui fera la différence.

Tous les consultants DISC sont-ils passés par une formation ?

Peu de données sont disponibles sur ce sujet. À mon avis, c’est au client de s’assurer de la compétence du consultant qu’il va utiliser pour le déploiement du modèle DISC dans son entreprise. Que celui-ci ait fait un cours en ligne ou en présentiel importe peu. Il y a d’excellents cours en ligne pour permettre de découvrir le DISC.

Comment faire le test DISC ?

Si vous êtes une entreprise, que vous souhaitiez développer les qualités d’un manager, ou de l’ensemble de managements vous pourrez commander des profils DISC. Ces profils vous permettront de mieux comprendre la personnalité de chacun. L’objectif est avant tout de mieux se connaître. En effet, la méthode DISC vous permettra de développer les compétences en communication et en management des responsables d’équipes de l’entreprise.

Comment fonctionne le test DISC ?

Il ne s’agit pas d’un test ! Plutôt d’une méthode. À chaque situation à manager, adapte un comportement spécifique en fonction de sa couleur ou de l’ensemble des couleurs de son profil. Les 4 couleurs sont aujourd’hui :

• rouge qui représente le profil dominant
• jaune qui représente le profil influent
• vers qui représente le profil de stabilité
• bleu qui représente le profil consciencieux ou méthodique

d’un point de vue plus pratique il s’agit d’un questionnaire celui-ci est effectué en ligne il faut compter 15 à 20 minutes. Éviter toute situation qui comporte du stress pendant la passation. Un des objectifs principaux est de vous connaître de la façon la plus juste possible.

Comment manager avec le DISC ?

Il faut découvrir l’outil. Vous pouvez suivre une formation en présentiel ou à distance. Il existe de nombreuses formations en management qui vous permettent de mettre en pratique les bonnes pratiques du manager. Cela inclut le langage des couleurs, c’est ainsi que l’on appelle en entreprise l’outil développé par Marston. Notons que sur demande nos formations sont éligibles au CPF. Même si aujourd’hui la terminologie utilisée est plus souvent Qualiopi ou Datadock.

Aller plus loin sur le DISC en parcourant notre site Web :

• Comprendre le DISC de Marston : un outil de développement professionnel
• Consultant DISC
• Découvrez votre profil DiSC
• Le DISC en 7 questions clefs
• Le DISC pour décrypter la personnalité de chacun dans l'équipe
• Le profil DISC dans la vie quotidienne
• Modèle DISC
• Outil DISC
• Passez le test de personnalité DISC gratuit
• Team building avec le DISC
• Test de personnalité : les couleurs rouge jaune vert bleu
• Test de personnalité DiSC : que retenir ?
• Tout savoir sur la formation DISC !
• Vidéos du profil DISC : management & communication