L’approche DISC est-elle un test ou une méthodologie?

 Questionnaire, profil, outils  tous ces synonymes se valent.  Restons prudents cependant avec la notion de test DISC. Selon William Marston ces outils n’ont pas pour but de tester mais d’observer .  Vos réponses ne seront jamais juste ou fausses.  Chaque profil de managers est différent. Ainsi nombre de participants parle de test. Là d’ailleurs peut générer du stress. Mais rien n’est jamais testé. Il s’agit d’une démarche personnelle qui doit être volontaire d’en apprendre plus sur soi-même. C’est l’occasion de découvrir ses talents de leader et aussi ses axes de développement.

Quelle est la durée de passation du questionnaire ?

Vous aurez terminé le questionnaire en moins d’un quart d’heure. Le processus de découverte du modèle de  W.  Marston se déroule en plusieurs étapes. Le manager va remplir un questionnaire comportemental.  Les éditeurs de l’outil DISC proposent une évaluation en ligne sur leur site  Internet. Elle génère un rapport de détailler. Vous obtiendrez une analyse approfondie de votre style de management. Il y a une partie dédiée au stress ou plutôt à la gestion du stress. En effet dans le modèle DISC le stress joue un rôle central. Dès vous terminez la passation du profil, chacun pourra prendre connaissance des résultats avec l’appui d’un professionnel certifié . Il ne doit pas se satisfaire uniquement du débriefing en ligne mise à disposition par l’algorithme .

La lecture du débriefing dure environ une heure à 1h30  suivant la volonté qu’aura le candidat d’aller plus ou moins loin dans le détail de son profil  DISC.  Par ailleurs dans le cas du débriefing  par un professionnel formé à l’outil, il est souhaitable d’être calme . Ce débriefing pourra être réalisé de visu ou en distanciel. Il pourra être aussi utilisé en équipe. La formation à ces outils prévoit d’abord un bref rappel théorique des 4 profils : stable, consciencieux, dominant (profil rouge) et influent.

Les vendeurs identifierons plus rapidement les besoins de leur interlocuteur.  Les managers seront en mesure d’ajuster l’expression de leur style de leader  en fonction de leurs collaborateurs.  Enfin, les outils comme le DISC créent les conditions favorables à une réduction du stress en entreprise.

Si le participant en fait la demande, la méthode se prête parfaitement à un coaching  individuel. En effet le travail comportemental, pour mieux se connaître, est une des clés de la réussite en entreprise.

Que diriez-vous d’un premier essai sur votre profil DISC  ?

Je vous  propose un premier entretien gratuit  dans lequel je vous présenterez   ma pratique de ces outils pour développer votre leadership.  Au cours des trois dernières années j’ai effectué environ 800  profils  DISC  pour développer le profile d’un leader.

Nous vous invitons à vous présentez à un test de personnalité  DISC. Nous regarderons  ensemble  votre profil détaillé  afin de mieux développer  vos talents.

 Cela pourra être accompagné d’un suivi individuel sur le langage des couleurs DISC et les principes de management.

Comment reconnaître le style de management communication de chacun ?

Reprenons les 4 profils, en commençant par le profil rouge. Il est appelé style dominant. C’est un profil à la fois extraverti et orienter vers la tâche. En équipe il va droit au but il n’hésite pas à prendre des risques. Parmi les autres couleurs, il se différencie d’un profil influent. Ce dernier est avant tout centré sur la qualité des relations humaines et un besoin fort d’être en lien avec les autres mêmes au travail. Ensuite vient le profil vers qui est d’une grande stabilité. D’ailleurs il s’agit du S qui est la première lettre de stable ou stabilité. Enfin le dernier profil et le profil consciencieux. Il est représenté par la couleur bleue.

Quels sont les bénéfices de ces outils en entreprise ?

D’abord de permettre à chacun de mieux se connaître. De découvrir son caractère. Son ou plutôt ses styles de communication. C’est aussi l’occasion de donner des clés sur le type d’action à mettre en œuvre avec un client. En effet une action commerciale s’organise en fonction des types de clientèle et du caractère de l’acheteur.

La vidéo : le bon outil pour un manager en entreprise ?

La vidéo permet à l’entreprise d’accompagner son manager à mieux se connaître. Cela lui offrira la possibilité de réduire son stress, en découvrant sa couleur ou plutôt ses couleurs. Peu à peu grâce à la connaissance de ses couleurs disc, qui sont le jaune, pour son côté influent, le rouge pour le côté dominant, le vert pour le côté stable et le bleu pour le côté consciencieux, il découvre son environnement.

D’autres outils pour le manager avec DISC :

• Comprendre le DISC de Marston
• Consultant DISC
• La formation à la méthode DISC
• Le DISC en 7 questions clefs
• Le profil DISC dans la vie quotidienne
• Outil DISC
• Quelle formation choisir pour l’outil Disc ?
• Test de personnalité : les couleurs rouge jaune vert bleu
• Test de personnalité DiSC

Cet article a été rédigé par Marc Prager.